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慧读国际创始人王璐:做教育,情怀和实力缺一不可(上)丨高端访谈录

2017-08-28 14:14:59 字号: 分享
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来源:中国加盟网(ID:tcsdjmw)
 
作者:沧海
 
“初次见到慧读国际创始人王璐,是在“宇宙中心”五道口附近的慧读国际总部。只看外表,绝不会想到这位优雅而干练的女子,已经在教育领域深耕了十多年,在十几万孩子的童年中留下了丽影。”
 
初次露面接受媒体采访,王璐女士向中国加盟网分享了她的创业故事和经营理念。
 
十年深耕磨一剑,出鞘惊鸿教育业
 
回想起来,我从2005年投身教育行业,至今已有十多年的时光。出于对外语学习的兴趣,我大学读了外语专业,达到了英语专业八级的水平,也总结出了自己独有的一套学习方法。我以为毕业后自已一定会继续从事外语相关的工作,事实上,我却是先从计算机教育开始了自己的创业之路。
 
我和我的团队用6、7年的时间,经营了6家计算机教育的校区,培养了十几万孩子。这个成绩放到现在来看,也是相当优秀的。在计算机教育领域,我已经做得相当不错了,也积累了丰富的成功运营经验。之后,我就想着拓展一下领域,来点新的挑战吧。
 
其实我创办慧读国际,初衷是为了自己即将出生的女儿。我看到自己身边许多妈妈为自己孩子选择少儿英语课程时,其教学方法还是我们这一代人学英语的方法——死记硬背,但是这种方法并不适合新的时代。
 
在美国做交换生时我就发现,英语只是一门语言,把它当成一门学科来学,是不适合的。语言不是考试手段,而是应用工具,它的学习重点应该是“使用”,而非“应试”。我希望通过自己学习的经历和总结的经验,给孩子和家长提供一个更加科学、高效合理、把英语当成母语来学习的方法。
 
因此,从2011年开始,我把之前在计算机教育行业锻炼出来的娴熟的运营、管理校区的经验,带到了少儿英语教育领域,开始打造慧读国际这个集合全球先进教育资源的平台。
 

 
教育从业需要情怀,编造概念圈钱很low
 
当下,一些缺乏实力的教育机构为了扩大招生,通过包装手段来塑造其“高端、先进、科学”的形象。但是,为了迎合社会热点和家长的期待而去“编造概念”,真的能帮助孩子学好英语吗?当然不可能。
 
英语和汉语都是一种语言,怎么才能让我们的孩子,把英语当成汉语一样的母语来讲呢?做到这一点,最需要的就是语言环境。但是,这样的语言环境并不是家长英语好,或通过每周上几次课就能形成的。
 
即使是费用昂贵的高端私立国际学校,也不能给孩子提供24小时“浸泡式”的外语环境。那么,退而求其次,采用国际上通用的,已被验证非常有效的绘本教学法,家长可以带读、可以给孩子大量输入英语表达,还可以培养孩子终身学习的习惯。
 
而慧读国际就是以绘本为载体,通过家长带读等方式,为孩子累计听说的环境,将零散的语法知识融入课程,让孩子“先会用这门语言”,再知道“这是哪种语法现象”。
 

 
成功经验+准确复制=盈利“套路”
 
截止到目前,慧读国际直营校区有4家,我们开放加盟的时间不长,只有5个月左右,但我们已经有了十几位投资人加入。
 
在做加盟之前,我有十年的直营校区经验。我可以很自豪的说,我做的直营校区,开一家火一家——最短时间10个月回本,最长时间一年半,无论350万还是400万,并且保证每个校区的年利润是400万以上。
 
能成功运营校区,一个是靠“经验”,一个是靠“复制”。我和我的团队,在十年时间里,跑出了一个在东城、西城、朝阳、海淀……各个地区都能成功的“套路”。风险我们经历过,坎坷我们踏平了,当我们将这十年磨一剑的成功秘籍传授给加盟商,他们就能直接运用到自己的校区,得心应手开始经营了。
 

 
凭实力赚钱盈利,有底气不怕考察
 
慧读国际开放加盟时间并不长,但是招生情况却非常令人欣喜:加盟校区开业一个月就招收到30多个学生,此后每月招生都在增长,到现在加盟三个月,学生已经超过一百二十人,这在行业内,没有哪个总部能像慧读一样做到这种水准的。
 
能帮助加盟商成功的,不是条条框框,而是实际操作方法,而且需要很成熟的运营团队。选择加盟项目时,不能只简单看有几家加盟店,而是要看每家加盟店的规模、收益、启动了几个月、实质招生情况和运营团队的状态。
 
如果运营团队天天驻扎在你的校区进行指导,但人员组成是刚进入企业的应届生或者只有两三年经验的人,那么缺乏启动校区实际操作的这些人,能力不足以支持加盟商。在慧读国际,总部的运营团队成员都是至少有八年以上管理经验,并且在直营校区干过两年以上的老师。
 
所谓的盈利承诺,不落到白纸黑字上都是虚妄的。所谓的教学运营支持,不通过亲身考察都没有说服力。有意愿加盟的人不如亲自到慧读的加盟校区,和我的十几位投资人聊一聊,总部在里面的作为、运营老师的能力、看看他们的收益是怎么样的。
 

 
对于加盟项目,有一些投资者希望“只投钱,不参与运营管理”,但是王璐直言,“教育行业是一个比较特殊的行业,是需要管理者付出时间和精力进行管理的。最重要的是教学管理,决定了家长满意度、续费率、招生口碑。”
 
好的理念和好的设置占60%,将这个方法科学的演绎出来占40%。没有老师是为了某个教育机构“量身定制”的,因此,要想达到标准化,需要总部进行教师水平、教学能力的把控和培训。
 
下一次的高端访谈,中国加盟网将邀请慧读国际创始人王璐女士,为投资者详细解读慧读国际的标准化管理、运营支持手段和投资条件,敬请关注。
 
猛戳查看更多慧读国际少儿英语加盟品牌的项目详情》》http://www.jmw.com.cn/xm6675965/
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