教育机构地推应该这么做

分享

瓦力工厂少儿编程

中国加盟网  > 教育培训品牌动态 >正文

教育机构地推应该这么做

  • chenxinyang | 2020-02-13 12:13:43
  • 0

地推作为教育机构招生的重要手段,同时也是获取生源最有效的手段之一。做好地推工作,不仅可以为机构带来品牌宣传和招生的双重益处,还是机构了解市场、了解孩子和家长,做好市场调研的基础。很多机构在地推的过程中,总是遇到很多问题,以致于地推这样费时费力的工作并不能得到很好的效果。  

今天,手博士将为教育机构的同仁们,梳理出教育机构常用的地推方式和注意事项。以帮助大家在进行地推工作时,能够有的放矢,获得理想的招生效果。  

教育机构常用的地推方式一般分为:定点地推和流动地推两种。  

一、定点地推  

定点地推是教育机构常用也是活动转化效果最好的地推方式,它可以让学生和家长直接了解机构课程和产品,同时也可以获得地推人员与家长直接沟通的机会。  

以手博士科学启蒙课为例,常用的定点地推方式如下:  

(一)机构附近定点地推  

在机构附近定点地推,摆放展品,通过横幅、易拉宝、人偶等进行宣传。此类地推,可以将有意向的孩子和家长直接邀请至机构进行参观和体验。但往往教育机构附近的人流量相对固定,且客流重复率较高。机构在做此类定点地推时,可结合线上裂变活动,以取得最佳传播效果。  

(二)学校、社区及商超等附近定点地推  

此类地推人流量大,能够起到更好的从众效应,以便将品牌和活动进行传播。一般此类定点地推,会遇到客观条件限制,需提前沟通并做好预备方案。机构在此类定点地推时,可增加活动的礼品和优惠力度,最大限度的吸引生源。  

二、流动地推  

流动地推相较于固定地推,覆盖区域广、传播范围广,对机构的品牌宣传更为有利。此类地推也是机构在前期宣传和后续生源储备中的重要方式。  

(一)机动发单  

机动发单适合用于机构开业或品牌宣传时,进行大规模的流动发单。一般在主要人流、车流集中区域,或选择较大的停车场进行发单。此类地推虽然不如定点地推转化率高,但对于品牌宣传和活动造势等往往取得意想不到的效果。  

(二)社区发单  

地推人员进入社区进行发单,一般适用于机构附近3公里内的范围。社区发单涉及人群更精准,在效果上也比机动发单的转化率高。由于社区位于机构的有效辐射范围内,社区发单也可作为进行二次宣传推广的生源储备。  

三、地推注意事项:  

1、在摆放课程盒子或实验器材时,应以便于制作、科学原理明晰、重复使用率高等几个方面为主;  

2、地推人员要经过系统培训,且应做好演练;  

3、地推时结合短期活动或体验课效果更好;  

4、定点地推时,以转化效果或邀约到店人数为考核,切忌追求发单数量,应以地推人员在现场的讲解为主;  

5、流动地推时,以发单数量为考核;  

6、定点地推时,应注意保持活动范围内的卫生,收集地上掉落单页;  

7、尽量保持服装统一,并佩挂胸牌,展示机构的专业形象;  

8、客观原因无法发单的,可以让地推人员带着放有单页的文件夹,向家长介绍。  

教育机构运营与招生,都是串联教学、教务、市场、咨询等流程的线性工作,只有认真梳理工作重要节点、统筹规划管理、持续落地实施、优化课程机构、提升服务质量才能保持机构的健康有序发展。  

以上,就是手博士为大家梳理的地推活动的要点。还有什么关于教育机构运营管理的内容想要了解,赶紧在下方给手博士留言吧!也许下期内容,就是您想要的!  

手博士,专注中国幼少儿科学启蒙教育20年,快来加入我们吧!

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

0条评论

回复

120/120

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

智能安全检测

确定

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

举报

×

请先验证图形验证码

×

请先验证图形验证码

举报

举报

×

请先验证图形验证码