改变教培机构命运:5000校长亲身验证,掌控运营的7大规则!

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导读

经常在群里看到一些老师说,现在培训机构不好做了,不单要专注教学,还要做很多如体验课活动,形式有投票/砍价/拼团等,导致生源被抢走,教学的注意力都被分散。

这些活动在他们看来似乎偏离于教学,但又不得不面对,很是头痛。是无效的努or进步?我们一起来看看教培行业的发展情况。

1教培行业发展必经的四阶段

第一阶段,是培训机构匮乏阶段。早先意识到教育培训有极大市场需求的这批人,只要有课程拿出来,选个人流比较旺的区域如学校和小区周边,就会有很多家长带着小朋友来报名。这个时候价格是由课程价值来决定的。

第二阶段,各种类别的培训机构开始丰富起来,并且开始出现高低端打法,由品牌带来溢价空间。给家长带来很多选择,但同时也导致了选择困难。这一现象催生了第三阶段。

第三阶段,出现平台型机构如教育综合体,把培训机构聚集起来,形成一股强大的吸力,降低家长的选择成本。这个时候入驻的教培机构是享受着大流量的洗礼,但随着时间的推移,竞争依然剧烈,这种先发入驻教育综合体的优势会被泯灭。

第四阶段,由此引发的行业思考,教培机构做强之道在于运营提效。即将进入后运营时代的竞争。

那么问题来了,运营提效,如何运营?哪方面提效?

2运营提效的重点在这里!

首先我们回顾开培训机构的流程:教研;选址;招生;授课;续费。

1教研:教研输出的结果是课程,由教师来输出,属于提效范畴。

2选址:是走学校周边小区周边还是商圈路线,属于运营范畴。

3招生:最影响机构发展的环节之一,能产生大量现金流,属于运营范畴。

4授课:授课的背后隐藏着排班排课考勤课消等,属于提效范畴。

5续费:影响家长续费的原因有很多,属于运营范畴。

其中教研和选址,机构之间的差异性很大,难以进行普遍性探讨。所以,此文探讨的运营提效主要在于招生、授课、续费这3大板块。

新启未来旗下整校加盟项目,总部提供八大运营支持,从选址、装修、招聘、培训、招生、课程、督导等方面助力机构全面快速运营。

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新启未来自2018年成立,作为一个教育机构咨询赋能平台,致力于为教育机构提供全方位支持,帮助B端的教育辅导机构解决校区运营问题。

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3做强靠运营提效,那做大呢?

运营提效带来的直接结果是校区做招生活动变的有明显竞争力,也就是做强。从而,口碑续费上来,盈利持续增长。做强之后,则可开始考虑做大。

培训机构人手不足是常见的现象,运营和提效无法兼得,两者孰轻孰重?答案明显是运营,但更优秀的做法是提效后把精力花在运营上。

根据调查,家长选择培训机构时的决定因素:朋友转介绍>门店>地推,朋友转介绍也就是口碑。

举个例子,很多校长美滋滋的想通过各种利益来刺激转介绍,如每转介绍一位学员给200元,实则利益只是其中的推手,转介绍的本质是家长对校区教学和服务的认可。得到家长的认可后,招生裂变转介绍是水到渠成的事情。

新启未来总部目前已经拥有7家直营校,赋能支持了379家校区,覆盖了北京、上海、南京等全国20余个省市地区,累计服务学员112193人次。

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我们拥有七大赋能从品牌、老师、校长、课程、招生到服务、运营覆盖校区运营管理系统专业的模块,让机构实现自盈利能力。

4后运营时代“买方思维”,

建立服务、运营体系是关键!

传统的教培行业,是卖方思维,只想着把课程卖出去,卖给越多家长越好,这样会有很多学员来上课。

而后运营时代的培训机构将会是买方思维,思索着家长为什么选择我们,送孩子过来上课后,想要得到什么,想要知道什么信息,如何把运营服务体系建立起来给家长和学员一个好的印象。

正如开头所提到的,校区的校长和老师们就不单要专注教学,还要做很多如体验课活动。可想而知,这便会增加运营的难度,也必须加以克服。

这就涉及到教育培训机构「私域流量」提效与运营服务执行提案。

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想运营提效?就选新启未来

看看我们的品牌优势↓↓↓

01标准版品牌VIS设计

在当下注意力碎片化时代,视觉体验非常重要。就比如甜品店、服装店等,因为醒目的logo和设计,已经在消费者心中留下深刻的印象。

为了更好地服务好我们的校区,新启未来即将为自己的校区提供品牌VIS设计。

什么是品牌VIS?

VIS也叫视觉识别系统,是将企业识别系统中最具传播力和感染力的部分体现出来而被大众接受,运用系统、统一的视觉符号系统,使受众实现对企业或产品品牌形象的快速识别与认知,在企业对外宣传和企业识别上能产生最有效、最直接的作用。

对于教育培训机构,或者校区来说,你们需要的品牌VIS设计包含了校区的软硬装修:门头、logo、前台、文化墙;

02营销活动支持

此外,很多校区在活动支持上,比如在课程介绍、课程优惠活动介绍、节日活动优惠等营销活动上,缺少的统一、系统物料。

新启未来在校区品牌运营支持上,即活动支持上,都为你们准备好了!

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今后,为了更好地赋能校区,我们还会陆续提供宣传单页、三折页、易拉宝等助力机构招生!

还在等什么?

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