他如何把只有几十人的培训班办成千人大校

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他如何把只有几十人的培训班办成千人大校

  • 原创 小仙女 | 2018-06-04 10:24:00 阅读量:6281
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历时8年,方先生把只有几十名学生的培训班办成千人大校,并在当地小有名气。这位‘方大侠’究竟是怎么‘炼成的’?

方先生和他的学校


方先生者,福建泉州人也,正值中年,早年开过店,从事行业较杂,曾出国打拼,创办福建泉州市快乐作文培训学校,现任该校校长。

泉州市快乐作文培训学校成立于2010年,有泉州市丰泽区武夷花园、鲤城区东街两个校区,教学使用面积1100多平米,目前在校生达1000多人。学校曾被评为福建省语文学会泉州市区唯一指定读写能力测评中心,方先生也曾被福建省语文学会聘任为第三届常务理事。

“从事了这么多行业,直到接触教育,我才发现教育这行涉及面很广,挺难做的。今天能做出一点成绩,着实不容易……”回顾8年的创业历程,方先生憨厚的嗓音中夹杂着诸多感触。

一、遭遇万事开头难


由于在国外发展受阻,2010年方先生选择回国创业。起初方先生也考察了一些行业,比如服装、餐饮,但总觉得不妥,没有挠到心中的痒处,不禁迷茫起来。

此时,身为教师的妻子给了方先生一个建议——开办培训机构。方先生想,自己的妻子是教师,教育这方面多少有些优势,于是就和妻子商讨合计,并最终选择做教育。

2010年12月,方先生和妻子通过网络搜索到了快乐作文,并很快决定赴品牌总部石家庄考察。

方先生说:“考察是我妻子带人过去的,一共两三天,参观了快乐作文的总校,查看了课程和教材,咨询了相关的后续服务。和其他品牌相比,快乐作文各方面都还挺令我们满意的,也让我们更加信任,所以妻子在石家庄就和品牌方签定了加盟合同。”

品牌选定了,但问题也随之而来,正所谓万事开头难。


由于资金有限,方先生花了不到10万块钱,租了一个小套房,面积100多平。但由于经验不足,加上地点的局限性,学校在将近两年的时间内,只有可怜的几十名学生,效益很差,已经连续数月出现亏损,根本无法正常运转。

这让方先生整日眉头紧锁,满脑子都是学校的事,食欲也下降了很多,体重骤降。然而在学校的事情上,方先生和妻子还是一筹莫展。生活的车轮仿佛突然停止了运转,令人猝不及防。

以至于方先生后来回忆起创业之初的两年时光,不禁感从心发:“那两年简直就是噩梦般的日子,规模小、经验不足、行业关系弱,自己时常感到孤独无助。我只有顶住压力,耐住寂寞,咬牙坚持下去。”

二、股份合作谋发展


面对困境,方先生想通过股份合作,扩张学校规模,从而提升办学效益,渡过难关。

虽说学校规模小,但在当地也积累了一些人气。于是方先生一方面靠着这股人气,另一方面通过编织起来的关系网寻找合伙人。为此,方先生起早贪黑,东奔西走,靠的是一股不服输的劲。

功夫不负有心人。最终有人愿意出资100万用于新校区的装修,方先生只需投入20万作为运营资金。股份方面,方先生占51%,另一方占49%。方先生全面参与学校管理,对方只投资,不参与学校管理。

方先生明白,这是千载难逢的好时机,于是马上着手办理股份合同。直到黑纸白字摆在面前,双方签名盖章,方先生长长地舒了一口气,心中悬挂多日的石头才终于落地。


阴雨连绵,总有晴的一天;噩梦虽可怕,终究会醒来。

在股份制合作解决了资金难题后,学校规模顺利扩张:

2012年,学校搬到武夷花园新校区。这个地方原本就是培训机构,在开放型的小区内,独栋的两层楼,楼下有门店,比较方便客户咨询,有100多名学生,基本满班。

2016年,东街校区正式成立,现有700多名学生,周边两公里范围内有5所公立学校,是周边比较有规模的一个培训机构。

“我们走的是一条符合培训机构发展规律的经营模式。”时隔多年,方先生话中仍透着自信,认为自己当年实行股份合作是正确的。

三、提升教研水平线


人生就像推着石头上山,至死方休,而创业就是一个不断解决麻烦的过程。

随着学校规模的扩大,逐渐出现了教师和学生比例不协调的问题。

“学生跟教师的比例一般很难协调,学生多的时候缺少教师,教师充足的时候缺少学生。我们这么多教师,包括房租等其他开支,一个月几万块钱,需要有源源不断的学生才能正常运转,所以这方面压力很大。”方先生说。

对于教师缺少的情况,方先生积极制定教师储备与培养计划,提升学校独立培养教师的能力,建立教师培训梯队,以达到相对于当下的学生人数多1—2个教师储备的目标。这样就能有效解决专业既对口经验又丰富的教师难招,可遇而不可求的问题。除了要有较强的文字功底和口头表达能力,方先生还特意提到,招聘教师一定要保证对方的教育理念跟学校相符。

快乐作文总部在这方面也给了学校一些支持。据方先生讲,由于不是直营校,总部对教师进行了一些入门培训,不负责教师的输送,只提供协助。虽说培训费用不高,但由于泉州距石家庄路途遥远,差旅费算下来人均得几千块钱。

对此,方先生只有短短的几个字:这是值得的。


至于缺少学生,方先生说除了通过市场招生,还有受口碑影响自已来报名的,以及家长转介绍的,从没有通过与公办学校合作招生。

“千万不能急于求成,走所谓的并不存在的捷径,一步一个脚印,稳扎稳打就可以了。只要把师资力量做强,把教学水平提上去,塑造良好的口碑,招生就不成问题。”方先生语重心长地说,似乎又是在告诫后来的办学者。

说到教材和课程,方先生表示并没有完全照搬总部和原书,一定要根据学校和学生自身的实际情况,灵活应变。

“外界的帮助很重要,别人的经验也可以吸取,但你一定要有自己的东西,一定要办出自己的特色。别人一提到泉州市快乐作文培训学校,就会想到我们的课程特色,甚至说到某个课程,第一时间想到我们。”一说到办学特色,方先生的语调明显增高,语速也快了起来,大有滔滔不绝之势。

目前泉州市快乐作文培训学校共有4个主打课程:快乐作文、快乐阅读、佳一数学、新概念英语。其中引进了快乐作文的一个作文科目,即使是自己购置的新概念英语教材,学校也会根据自身需要进行一些必要的删改,甚至更换课题。

2017年,学校荣获快乐作文“优秀教研团队”称号,并出版《优秀作文珍藏本》第一册。

可以说,扎实的教研能力是学校不断发展壮大的基础。

方先生的梦想


如今,方老师已带领泉州市快乐作文培训学校走过了8个春秋,快乐之光也已闪耀泉州。

在快乐作文福建泉州市分校“闪耀八周年庆典活动暨第十届“快乐杯”作文大赛颁奖典礼”上,方校长真切回顾了创办学校的8年历程,并由衷感谢各方的支持。

相信方校长定会不忘初心,砥砺前行,让更多的孩子受益终身,让作文的鲜花开遍福建泉州,让教育的春雨滋润每一粒萌芽的种子。

总结起来,正是“品牌机遇+勤奋努力+灵活应变+超出常人的坚韧”,成就了泉州市快乐作文培训学校,“炼就了”今日的“方大侠”。

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文章来源:中国加盟网;作者:小仙女;版权归中国加盟网所有,联系项目或转载内容请加微信:tcsdjmw,违规转载将承担法律责任。

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