昂立国际教育:以“教练”的角色扶加盟商上马

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昂立国际教育:以“教练”的角色扶加盟商上马

  • 原创 邢妍 | 2017-06-06 11:30:39 阅读量:2837
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近年来,随着国家政策的倾斜、竞争的激烈以及国人对于教育资源需求的升级,教育行业正挺身成为除餐饮之外的另一个热门投资行业。

加盟教育行业,首选知名品牌
 
由于个性化强、认知度高的教育课程和品牌仍是稀缺资源,教育行业正朝着以品牌决胜的时代迈进。
 
有观点认为,在教育领域,品牌认知度极为重要。由于教育领域内的试错成本极高,家长和学生更愿意选择历史悠久、口碑有保证的教育品牌。
 
新东方在线的COO潘欣坦言,“由于教育行业在各个细分领域都已出现了两三家领先的企业,资本基本都集中在这些品牌,因此在相对成熟的细分赛道上,小公司已经没什么机会了。”
 
而于1984年在上海交通大学诞生的“昂立”品牌,经过三十多年的发展,已经成为扎根于上海、覆盖全国的教育品牌。“我们有交大做品牌的背书,又有上市后市场化的资本运作,这些优势是其他任何机构都没办法竞争的。”昂立教育总经理林涛对品牌的竞争力充满信心。
 
2005年,昂立教育集团成立子公司“昂立国际教育”,以开放合作的姿态,邀请加盟商“站在巨人的肩膀上”投资教育行业。
 
目前,昂立国际教育正通过“品牌授权+咨询服务”的合作方式,向2000多家加盟校区输出了包括课程、教材、管理模式等产品和服务。当然,上述模式的成功输出,也正是建立在昂立国际教育100多家直营校区的运营经验之上的。
 
“在我们目前的投资者中,有超过95%都是从没有运营校区的经验成长起来的。对于加盟者来说,昂立有上海交大的品牌背书、新南洋公司的资本背景,总部会以‘教练’的角色,‘扶着你启动项目’——你们不需要有行业经验,只要按照总部的指导一步步走就可以。”
 
“从选址、装修、教师培训、招生到后期市场活动,我们都有提供方案、培训和扶持的服务。”昂立国际教育市场经营部总监邹炯强向中国加盟网表示。
 

赢利点在产品而非加盟费
 
除了品牌的口碑,能否得到市场的认可,还要看产品。
 
依托上海交通大学的教学资源,昂立的核心竞争力表现在课程与教材的研发上。据了解,拥有自主研发设计能力的昂立教育研发团队占到员工数量的30-40%,教材的升级周期基本是3-5年。邹炯强介绍,昂立国际教育的赢利点在产品而非加盟费,因此“加盟商发展得越好,我们的产品(课程和教材)也能销售得越多,总部和加盟商可以共同盈利。”
 
对于投资者最为关心的项目盈利能力问题,邹炯强坦言,“资本越来越看好教育行业,但我们不认为它是一个暴利的行业。教育从业者必须要自己亲力亲为,投入精力,因此不会承诺短时间收回成本。”
 
“昂立国际教育旗下的K12课程体系有多个项目,例如少儿英语、呼吸作文、珠心算、唯一数学等,加盟商可以根据市场情况和自己的能力进行选择。我们做得比较好的校区有8个月回收成本的,平均来说投资回收周期是在2年之内。”
 
为了帮助投资者盈利,昂立也在推行‘标准化+个性化’指导,除了总部强大的品牌输出和服务指导,还会充分利用投资者的资源在当地市场进行发展。
 
为了保护投资人的利益,昂立国际教育会根据当地经济水平、教育消费水平和市场容量控制加盟人数。“在我们看来,市场的机会是无限的,但合作的席位是有限的”,邹炯强表示,昂立国际教育的目标是树立卓越的英语培训品牌,建设覆盖全国的培训学校。
 
 
昂立特别提醒:这些加盟风险要小心
 
随着教育行业愈发得到资本和加盟商青睐,加盟骗局也层出不穷。为了避免投资损失,昂立国际教育专家提醒:教育加盟骗局和陷阱防不胜防,再加经营经验的缺乏,很容易亏本。那么如何识别教育加盟中的那些骗局呢?
 
1、贪图利润与成功速度
 
“教育不是一个暴利行业”,而是一个需要耐心经营的行业。要知道,几乎所有行业的招商广告都会宣传自己加盟难度不高,不需要太多从业经验,而且收益还非常可观——这正是一些公司抓住创业者图省事,短期要求赚大钱的心理而进行宣传的。然而,天下没有不用心就能成功的生意,要想获得投资回报,还需加盟者自己付出努力。
 
2、提防后续服务为零
 
当加盟者在前期咨询的时候,招商部门的人会说:我们提供全套的支持,包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。然而,有些不负责任的品牌,干脆直接从网上或者其他加盟连锁公司弄来的所谓的培训资料,简单的修改一下,只用1-2天的时间培训加盟商,其实就是把这些所谓的培训资料读一遍罢了,对后期的加盟店营业根本不会有任何作用。
 
3、警惕承诺只是一纸空文
 
加盟者在进行咨询时,招商经理会承诺提供各种支持,从前期选址、到后期培训宣传,很多缺乏资源和从业经验的加盟者因此放心签约。然而,加盟后向总部申请服务支持,才被告知还需要另外交费。感到受骗的加盟者查看合同,才发现招商经理此前的承诺并未落实到纸面,未形成法律效力。

看完本文,相信你已经对昂立国际教育有了一定的了解~

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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