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教育加盟机构须防范多米诺风险

2014-05-07 10:48:20 字号:
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  一般来说,产品型企业,比较适合做加盟,而以服务型企业,则不太适合。因为产品质量能由盟主控制,教育加盟商本质上更象渠道商,而服务的标准化则难以控制,加盟商管理能力弱或降低成本都会服务质量。
 
  由于加盟商都是自负盈亏的个体,树大有枯枝,关门倒闭是再正常不过的。对于非预付款的加盟体系来说,如肯德基、赛百味等,某个门店的关张无伤大雅。但是,对于以预付费为特点的加盟体系,包括美容院、健身会所、教育机构等,一店关门经常是成百上千的顾客被卷款,其影响面是巨大的。在互联网时代,这是加盟体系不 可承受之重——影响不分远近、谣言四起,极易引发全国顾客的退款而引发挤兑效应,从而冲垮现金流。
 
  同时,教育机构又是极度敏感的行业,涉及大量的家长和学生。特别是一对一机构,学生都是数万的预付款,一旦学校倒闭,家长的反应可想而知。而且,一对一机构 出现现金流问题,经营难以为续之时,几乎100%会发生所谓经营者卷款而逃的社会事件。其实,除恶意卷款外,正常情况下逃跑者基本上已弹尽粮绝,家长预付 的学费,大多花在了开拓新校的租金、装修、广告宣传和人员工资等支出上了。
 
  由于大多一 对一机构经营者对预收款和营收区别不清,主观没理解或客观忽略了预收款里90%以上都是后期要付出的工资、租金和运营费用,只有10%左右是可支配的利 润,却将90%本有归属的钱提前花到了业务拓展甚至个人消费上。这样,寅吃卯粮、东墙西用的行为便是一对一机构崩溃的前患。
 
  直营校有集团作为后盾,一方有难四方支援,但作为独立法人且在法律又负有限责任的加盟校经营不佳一倒了之是最佳选择——甚至还可以拿走账上的余款。
 
  所以,加盟体系教育机构最大风控就是要防止多米诺风险。
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中国加盟网 张潞娜编辑