很多培训机构招了很多学生,为什么不续费?

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很多培训机构招了很多学生,为什么不续费?

  • 原创 哈密爪 | 2019-11-07 16:42:38
  • 0

微信图片_20191107163238.png让孩子爱上学习,拥有终身学习的能力!——新启.教育创始人 毛俊

培训机构产品的同质化,已经进入到了血刃阶段,各机构想尽办法拉生源。

“100元听一个月试听课,还送价值168元的拉杆箱”、

“开个书店,通过书店引流”、“与楼下超市合作”、

“送100个笔记本,上门送课程U盘”、

……

有个朋友的机构花了很多钱用在宣传上,体验课、免费课一期又一期,虽然来了很多学生,但是学生来了,上完体验课后,续费的非常少,最后一算,招的越多赔的越多,不知道什么时候能把之前的窟窿堵上。

那些互联网公司不是都怎么玩的吗?不是说有流量就有一切吗?为什么在培训机构就不行了呢?

1

重点不是“流量”,而是“留量”

培训机构的低价引流思维的重点不是招生,而是续班,不是“流量”而是“留量”。

必须明确,所有低价产品或者免费产品,都是建立在产品自信上的,产品好才能通过低价或免费体验带来后续消费,同时产品必须具备连续购买的特点,

比如打车软件等可以通过补贴引流,流量来了,用户感觉好,并且打车的行为是持续的(某个周期内不可能仅打一次车),这样就可以通过后面的行为去弥补前面补贴带来的成本,而二手车软件则不行,即使软件再好用,用户某周期内使用次数非常低,无法快速收回成本。

培训机构的课程虽然看似是连续的,但其实有时候并非连续,比如暑假招生低价班,家长的需求可能仅是暑假孩子有个地方,那暑假这个班过去,开学家长没有需求了,自然就不再续费。

或者是常见的做一个自然拼读的低价班,家长除了因为便宜以外,还有让学生学自然拼读的需求,如果把这个低价班续到同步培训的英语班中,家长不一定具有这个需求,续班率自然就会很低。

从例子可以说明,培训机构的课程与课程间并没有绝对的连续性,而这个连续,要么是低价体验的就是课程的一部分,要么人为建立联系,在体验课中讲给家长听,并让家长完全理解和接受。

2

连续课程很关键

做所有引流的前提,一定是先有一套完整的、可持续学习的课程产品,而引流课是整个课程产品的一部分而非全部。

同时,在做引流时一定注意以下三点:

1. 产品必须要好,要是机构最好的产品,如果不好,招生越多,负面口碑越大,相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行;

2. 必须要连续,上面说的非常明确了,如果引流产品与后面产品之间关联度不够的话,只能是赔钱赚吆喝;

3. 引流不要针对全部年级,重点做入口年级,所谓一年初一三年中学。虽然年级越低需求越弱,但是后期收益却越高,年级高则相反,虽然能带来更多的流量,但后期持续学习时间较短,对机构并没有太大的业绩增长帮助。

3

运营要形成闭环

运营不是单纯的市场和销售行为,那个叫营销。要让让课程连续且产生口碑,让口碑再带动前端招生,形成一个闭环。运营者要学会顶层设计。

4

新启未来全托管式整校加盟

从0到1建校!

新启未来整校加盟具有成熟的市场营销运作能力、全科一站式教育课程体系、从0到1全托管式赋能服务支持和贴心的增值服务。我们为所有的加盟伙伴配备专业资深的运营团队,一切都尽可能地根据合作伙伴的具体需求来进行定制化服务。目前,已经吸引越来越多的投资者青睐,进入这个产业,在正确的指导方向上,加盟商获得了丰厚的回报。

专业资深的运营团队

untitled.png0.png截止2019年,新启教育凭借着先进的创办办学理念、丰富的课程体系、雄厚的教研师资团队、鲜明的办学特色,已累计赋能教育机构校区百余家,遍布上海、北京、江苏、河北、陕西、浙江、湖南、山西等10余个省市,帮助校区优化了运营管理流程、搭建学科课程体系、嫁接海外升学通道等,共计影响上万名中小学生。

2019年校区赋能情况

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1. 整校加盟项目是什么?

整校加盟项目是有“新启未来”授权,有严密知识结构,严格教学流程,完善管理模式。正规国家部门注册备案,享有知识产权保护,保障每一个学生家长的合法权益,同时为愿意投身教育行业的投资人提供一站式服务,行业调研、机构选址、课程体系输出,团队搭建,从0到1共筑教育梦想。000.png

相较于传统教育行业,新启未来整校加盟项目进入的资金门槛低,具备丰富产品组合,单点收益高, 投资收益多元化。是教育加盟的良心选择。

2. 七大加盟优势,全方位赋能0000.png

3. 五大加盟亮点,品牌独有00000.png

4. 七大赋能支持体系,落地帮扶

新启.教育拥有雄厚的赋能团队,致力于为教育机构提供全方位赋能支持,通过对教育机构从学科赋能、塑能赋能、视野赋能及国外升学通道等多方面体系搭建,帮助B端的教育机构解决运营、服务、营销、课程等几大矛盾。

七大赋能导一览

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品牌赋能

总部进行校区品牌赋能,帮助校区品牌重塑,打造翻牌校区,激发无限活力。0000000.png课程赋能

课程产品丰富,北大团队自主研发,应试产品线及塑能产品线并驾齐驱,囊括3-12岁不同学段的学习需求,包括幼儿语文数学英语科学、小麟语文思维、数学、英语系列课程、STEM、趣味编程……全国第一家标准化课程输出教育品牌。00000000.png

校长赋能

总部输出,线上培训、现场辅导及外派校长常驻校区,全面提升校长、校区运营的七大能力,保障校区高速盈利。000000000.png教师赋能

总部将利用平台、资源、产品、完备师培体系,解决校区老师存在的各种问题,提升师资水平,打造名师队伍,保证课程质量。0000000000.png

招生赋能

总部提供盈利解码,评估现有校区现状,重新定位根据评测提供全年营销方案及现场培训,持续化赋能输出,让招生变得简单。00000000000.png000000000000.png服务赋能

客户服务标准化体系建设,降低“能人”效应,保证校区高效平稳运转。0000000000000.png运营赋能

总部线上培训、现场辅导,提供管理平台,赋能校区人事管理 、行政管理、财务管理 、 IT管理,轻松管理,高效运营。00000000000000.png000000000000000.png校加盟项目除了从选址、装修、招聘、法务、招生方案,服务支持还有额外的增值服务,专业的咨询专家为校长提供368天培训,咨询式落地扶持,讲师教授亲自做宣讲!!!

服务支持亮点

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