培训机构招生越来越难了?帮你总结了五点原因

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培训机构招生越来越难了,主要有以下几个原因:

一、产品同质化严重

现在很多机构采用强销售模式,街头上随处可见培训机构满街的宣传,基本都是老师好、环境好、课程好,但是都仅仅是“好”,完全没有为什么好、哪里好,上门咨询也说不清楚,最后只能用“公立”来证明自己“好”,但真公立有几个呢?再往后谈基本都是优惠,报多少送多少、报多少便宜多少等等的。

再看内部情况,很多都是清一水的兼职老师,我之前开过一个玩笑:是否有可能某学生在A机构没学好退费后到B机构发现老师还是A机构那个…1.png

二、产品外化较难

最主要原因有两个:

1. 没意识到培训机构真正卖的是什么。机构在卖的是解决方案、在卖的是帮助家长及学生解决问题。而能够解决问题的一定是老师+课程产品,如果老师和课程并不能控制,就跟实体的对缝是一样的,最后只能拼销售和优惠。

2. 培训机构的产品无色无味无形,只能靠咨询顾问的一张伶牙俐齿或者一大段文字说明,不容易被家长和学生理解,不容易把自己的特点快速传达给消费者。既然不好外化,那只能宣传好外化的部分:收费、教师学历、装修等。

这跟宣传演出很像,不认识你这个演出者,你怎么告诉别人你的表演精彩呢?最后只能靠价格、师承、装修之类的吸引目光了。

最后的结果就是课程好的和一般的甚至很差的要同等水平线pk,最后有钱的在宣传上更有优势,没钱的只能慢慢做口碑。11.png

三、市场竞争激烈

不论是从业人员还是非从业人员,甚至非从业人员且没有孩子的都知道这行的竞争激烈程度,几乎每个城市都有几条培训一条街或者培训大厦,家长会时门口发单的比家长还多,每天都能看到各种形式的广告。

原因很简单:门槛太低。这行很好的诠释了什么叫做“没吃过猪肉还没见过猪走路”这句话。但其实,真正进来的会发现,这行的门槛在里面,好进,但是不好做大做强。111.png

四、试错成本高

对于家长来说,想看到机构到底好坏,需要很长一个周期,原因是三个,一是学习不是一朝一夕的,二是要到下次考试才能真看到好坏,三是学生整个学段有几个考试可以用来尝试啊。 因为试错成本高,很多家长和学生也就不会去轻易做出尝试了(主要是不敢)。

其实还有其他原因,这里不说明了。我们从上面问题出发,能否想想:你的机构应该如何做市场宣传呢?1111.png五、同质化问题

你机构的课程的核心卖点是什么?不看优惠、不看环境,你机构的课程哪些地方可以真正帮助家长及学生解决问题?这里说个之前我用过的一个挺有效的方式,每年春季都有很多艺考生补习文化课,而大部分艺考生都不喜欢学习,家长也不放心把孩子交给培训机构,所以我在每个教室安装了一个摄像头,家长可以随时看到孩子上课的情况,虽然不能解决孩子不爱学习的问题,但是至少可以消除家长对机构不负责的担心。

那么如何解决呢?

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