精英汇聚 | 小牛顿科学+第三期校区骨干培训会圆满收官!

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精英汇聚 | 小牛顿科学+第三期校区骨干培训会圆满收官!

  • 庞莎莎 | 2018-01-26 17:36:41 阅读量:7511
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为了进一步完善小牛顿科学+精英教育项目加盟校区骨干工作体系,发挥校区骨干的典型示范作用,提高干部队伍的综合素质和协同工作能力,助力加盟合作伙伴开拓当地市场,在各自区域更快地走向快速化发展运营的道路,小牛顿科学教育公司与2018年1月18日开设了为期2天的第三期骨干培训班。出席本次培训班的有小牛顿公司总部运营支持团队,还有来自于全国各地的小牛顿合伙人。

2018年1月18日上午9:00培训正式开始,由总部运营支持中心的程鹏飞老师担任本次培训的主持人。首先,他提出作为教育从业者的领头人和骨干成员,不仅要有思想,更要对自己及集体有更高的追求,并希望在座的成员能带着明确的学习目标投身于本次培训当中。

培训干货

由小牛顿精英教育项目首席运营副总&教育行业校区运营实战专家鲍俊浩老师为我们带来课题为“小牛顿科学+少儿精英教育综合体项目”介绍,旨在帮助学员们明确项目用户定位。项目迎来新一代的更新和优化,可盈利的市场空间增大。


随后鲍老师又给大家带来了“教育机构基于移动互联网下的O2O营销创新”的讲解,当今仍然是互联网时代,几乎各行各业都在充分利用各大互联网平台做各式营销,而微信营销是移动社交营销的主阵地,教育机构做微信不仅有助于招生,还有助于口碑传播等。不持以“互联网营销理念”运营的校区迟早会身亡!

接下来,主持人程鹏飞老师与大家分享了“市场营销标准化工作流程”,他提出作为一名专业的市场营销人员,首先要明白自身的岗位职责,同步按照岗位素质模型,进行目标制定和分解,并配合校区各部门协同工作,为校区发展做出成效。


紧接着,小牛顿首席品牌营销运营官&教育行业新媒体营销运营专家文彦博老师给大家带来了“如何利用新媒体实现招生裂变”,他强调:“无策划,不营销;无营销,不办校。在这个信息流广告时代里,你若是没有掌握具有系统性的教育行业新媒体玩法,就会与他人产生差距。”


运营支持导师李献友老师继续给大家分析“面咨成交的流程与方法” ,现场他着重提出教育的成交本质是教育价值的认可与交付,明确本质,对面咨环境做出分析,走上正确成交步骤,才能达到成交目的。


然后,运营支持导师许超老师给大家分析“渠道合作的类型和模式&如何做好地推采单”等内容。渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿;渠道成员的合作是创造渠道价值的重要基础。教育培训机构渠道合作的方式除了有学校合作、还有同业和异业合作。


地推是地面推广的简称,针对以在目标客户聚集地为主要推广区域的各种线下推广活动,通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。

找准目标客户,进行有规划的、有目的、有技巧的方式做地面采单,一定能得到意想不到的效果。

最后,运营支持导师赵凡吉老师给大家带来了“学员课时消耗的有效管理&教务提升校区业绩内驱力”的主题解析。

学费只是预收款,不是真正收入,只有课时消耗结束、结转完成之后才算是利润。严格把控课时消耗 ,控制支出成本,也是办校盈利的重要工作。

提升校区业绩,教务人员起着非常重要的作用,明确教务工作定位,梳理教务工作内容,掌握教务工作流程,时刻记住教务工作的重要性。

为促进学员的交流经验,分享与学习,此次培训组织了一次分组讨论。讨论会上既有别开生面的自我介绍,也有模拟面试的考官出题,还有默契配合的团队分工,老师们也给出了精彩的点评和建设性的意见。牛牛君看到这个场面可以说是很想为我们的老师和学员们点赞了!


此次骨干培训,不仅加强了小牛顿科学+加盟校区骨干队伍管理能力和团队协作能力,有利于加盟校区骨干的实践能力和综合素质提升,还有助于调动骨干队伍的积极性,增进校区各部门成员之间的交流与合作,为学校建设助力添彩。

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